Расширенные кампании: с легкостью привлекайте местных клиентов и улучшайте результаты с помощью корректировки ставок для местоположений
понедельник, марта 18, 2013
В AdWords вы и раньше могли проводить рекламные кампании в целевых регионах, добавляя в поисковые объявления адреса филиалов с помощью специальных расширений. Теперь же новые функции расширенных кампаний позволят вам добиться ещё большей эффективности.
Привлекать местных клиентов стало ещё проще
Если вы ведете свой бизнес не только в Интернете, воспользуйтесь функцией таргетинга в радиусе. С ее помощью вы сможете привлечь потенциальных клиентов в свой магазин или офис и поднять ставки для пользователей, которые находятся неподалеку. Для этого нужно лишь указать радиус вокруг адреса в объявлении.
Вы можете также задать корректировку ставок для указанного адреса, чтобы увеличить количество показов клиентам, которые находятся недалеко от вашего офиса и с большей совершат покупку (пошаговые инструкции).
Пример 1. Предположим, вы занимаетесь розничной торговлей в Интернете и за его пределами и создали рекламные кампании AdWords для увеличения количества онлайн-продаж, а также привлечения покупателей в сеть из 80 магазинов. Вы уже добавили адреса в объявления, но хотели бы чаще показывать рекламу пользователям, находящимся вблизи одного из ваших офисов. Для этого достаточно выбрать вариант "2,0 км вокруг каждого адреса" и задать корректировку ставок на уровне +25%.
Внимание: в настоящий момент адресный таргетинг доступен только рекламодателям, у которых все филиалы, указанные в расширении "адреса", расположены в США. Возможно, в дальнейшем будет добавлена поддержка других стран, поэтому следите за новостями!
Широкий геотаргетинг в сочетании с корректировкой ставок позволяет улучшить результат
Какие бы каналы вы ни выбрали для продвижения своих товаров или услуг, широкий геотаргетинг в сочетании с корректировкой ставок для отдельных областей помогут вам привлечь больше перспективных клиентов. Раньше, чтобы изменить ставку для определенного местоположения, вам нужно было создавать отдельную кампанию. Теперь в расширенных кампаниях можно с легкостью повышать и понижать ставки для любых целевых местоположений.
Выберите подвкладку "Местоположения" на вкладке "Настройки" в аккаунте AdWords и укажите значение корректировки ставок в соответствующем столбце. Эта функция доступна также в последней версии Редактора AdWords.
Чтобы оптимизировать кампанию с помощью корректировки ставок, выполните следующие действия в аккаунте AdWords:
Пример 2. Таргетинг объявления, рекламирующего торговую компанию в центре Екатеринбурга, настроен на область в радиусе 20 км от офиса. Менеджер по маркетингу выяснил, что расходы на обслуживание клиентов, находящихся в пределах 8 км, на 20% ниже, чем остальных. Таким образом, если увеличить ставки для таких потребителей на 20%, можно повысить эффективность кампании AdWords и доходы.
Пример 3. Специалисты компании, оказывающей финансовые услуги в Интернете, подсчитали общую ценность потенциальных клиентов по городам. Также была установлена целевая рентабельность инвестиций (8:1), определенная как отношение средней общей ценности к текущей средней ценности одного потенциального клиента. Эти данные были объединены со статистикой AdWords с разбивкой по городам (см. ниже).
Полученная информация дала возможность повлиять на результаты рекламной кампании через увеличение ставок для местоположений, в которых показатель рентабельности выше целевого, и уменьшение для тех из них, в которых он ниже. Специалисты компании определили значения корректировок, как показано в таблице, и применили их в расширенной кампании. Через несколько недель был проверен показатель рентабельности и внесены необходимые изменения. В кампаниях со старыми настройками потребовалось бы создать кампанию для каждого города, чтобы задать для него индивидуальную ставку. Это на порядок усложнило бы работу по управлению аккаунтом.
Опытные специалисты по поисковой рекламе признают, что успех рекламной кампании зависит не только от качества объявлений и целевых страниц, выбора расширений и ключевых слов, но и ставок. Помните, что слишком узкий таргетинг приводит к тому, что вы получаете меньше кликов и конверсий. Чтобы этого избежать, мы рекомендуем использовать широкий охват в сочетании с корректировкой ставок для отдельных местоположений. Дополнительные советы по оптимизации кампаний с использованием местоположений приведены в Справочном центре AdWords.
Мы уверены, что данные о местоположениях помогут улучшить результаты рекламных кампаний большинству рекламодателей. Надеемся, вы оцените простоту и эффективность новых функций.
Привлекать местных клиентов стало ещё проще
Если вы ведете свой бизнес не только в Интернете, воспользуйтесь функцией таргетинга в радиусе. С ее помощью вы сможете привлечь потенциальных клиентов в свой магазин или офис и поднять ставки для пользователей, которые находятся неподалеку. Для этого нужно лишь указать радиус вокруг адреса в объявлении.
Вы можете также задать корректировку ставок для указанного адреса, чтобы увеличить количество показов клиентам, которые находятся недалеко от вашего офиса и с большей совершат покупку (пошаговые инструкции).
Пример 1. Предположим, вы занимаетесь розничной торговлей в Интернете и за его пределами и создали рекламные кампании AdWords для увеличения количества онлайн-продаж, а также привлечения покупателей в сеть из 80 магазинов. Вы уже добавили адреса в объявления, но хотели бы чаще показывать рекламу пользователям, находящимся вблизи одного из ваших офисов. Для этого достаточно выбрать вариант "2,0 км вокруг каждого адреса" и задать корректировку ставок на уровне +25%.
Внимание: в настоящий момент адресный таргетинг доступен только рекламодателям, у которых все филиалы, указанные в расширении "адреса", расположены в США. Возможно, в дальнейшем будет добавлена поддержка других стран, поэтому следите за новостями!
Широкий геотаргетинг в сочетании с корректировкой ставок позволяет улучшить результат
Какие бы каналы вы ни выбрали для продвижения своих товаров или услуг, широкий геотаргетинг в сочетании с корректировкой ставок для отдельных областей помогут вам привлечь больше перспективных клиентов. Раньше, чтобы изменить ставку для определенного местоположения, вам нужно было создавать отдельную кампанию. Теперь в расширенных кампаниях можно с легкостью повышать и понижать ставки для любых целевых местоположений.
Выберите подвкладку "Местоположения" на вкладке "Настройки" в аккаунте AdWords и укажите значение корректировки ставок в соответствующем столбце. Эта функция доступна также в последней версии Редактора AdWords.
Чтобы оптимизировать кампанию с помощью корректировки ставок, выполните следующие действия в аккаунте AdWords:
- Нажмите на раскрывающееся меню “Сведения о местоположении” и выберите вариант “Причины показа объявления”.
- Выбрав нужный пункт в раскрывающемся меню "Вид", можно просматривать статистику кампании, включая данные о конверсиях, для различных географических уровней.
- Чтобы сосредоточиться на местоположениях, нуждающихся в оптимизации, используйте фильтр.
- Выберите одно или несколько местоположений.
- Нажмите кнопку “Задание целей и значений корректировки ставок”.
Пример 2. Таргетинг объявления, рекламирующего торговую компанию в центре Екатеринбурга, настроен на область в радиусе 20 км от офиса. Менеджер по маркетингу выяснил, что расходы на обслуживание клиентов, находящихся в пределах 8 км, на 20% ниже, чем остальных. Таким образом, если увеличить ставки для таких потребителей на 20%, можно повысить эффективность кампании AdWords и доходы.
Пример 3. Специалисты компании, оказывающей финансовые услуги в Интернете, подсчитали общую ценность потенциальных клиентов по городам. Также была установлена целевая рентабельность инвестиций (8:1), определенная как отношение средней общей ценности к текущей средней ценности одного потенциального клиента. Эти данные были объединены со статистикой AdWords с разбивкой по городам (см. ниже).
Полученная информация дала возможность повлиять на результаты рекламной кампании через увеличение ставок для местоположений, в которых показатель рентабельности выше целевого, и уменьшение для тех из них, в которых он ниже. Специалисты компании определили значения корректировок, как показано в таблице, и применили их в расширенной кампании. Через несколько недель был проверен показатель рентабельности и внесены необходимые изменения. В кампаниях со старыми настройками потребовалось бы создать кампанию для каждого города, чтобы задать для него индивидуальную ставку. Это на порядок усложнило бы работу по управлению аккаунтом.
Опытные специалисты по поисковой рекламе признают, что успех рекламной кампании зависит не только от качества объявлений и целевых страниц, выбора расширений и ключевых слов, но и ставок. Помните, что слишком узкий таргетинг приводит к тому, что вы получаете меньше кликов и конверсий. Чтобы этого избежать, мы рекомендуем использовать широкий охват в сочетании с корректировкой ставок для отдельных местоположений. Дополнительные советы по оптимизации кампаний с использованием местоположений приведены в Справочном центре AdWords.
Мы уверены, что данные о местоположениях помогут улучшить результаты рекламных кампаний большинству рекламодателей. Надеемся, вы оцените простоту и эффективность новых функций.
