Сегодня мы поговорим об оптимизации кампаний AdWords с целью повышения рентабельности инвестиций. Вы узнаете, как повысить релевантность кликов и сделать так, чтобы они приводили к продажам и привлечению потенциальных клиентов.
Чтобы увеличить рентабельность инвестиций, необходимо следовать рекомендациям по созданию кампаний AdWords:
Убедитесь, что в объявлении используется именно то ключевое слово, которое задает пользователь при поиске.Создайте отдельные группы объявлений для отдельных слов или понятий, которые обычно используют клиенты для поиска вашей продукции. Например, можно включить основной поисковый запрос группы объявлений в текст объявления, а также использовать этот запрос и его варианты в списке ключевых слов. Это приведет к повышению релевантности объявления и, как следствие,
CTR, что благоприятно повлияет на
показатель качества и позицию объявления.
Например, если вы продаете обувь для тенниса, создайте отдельные группы объявлений для потенциальных запросов пользователей: "обувь для тенниса", "кроссовки", "спортивная обувь" и т. д. В каждой группе объявлений вы легко сможете включить основной поисковый запрос в текст объявлений. Это также поможет привлечь внимание к вашей рекламе: когда пользователь вводит в качестве запроса ваше ключевое слово, оно выделяется в тексте объявления полужирным шрифтом.
Создавайте списки ключевых слов, предназначенные для повышения рентабельности инвестиций.Добавляйте в группы объявлений варианты ключевых слов, предназначенные для повышения рентабельности инвестиций. Например, в группу объявлений "кроссовки" можно включить термин "кроссовки" и словосочетания с ним и другими словами, такими как "покупайте", "купите", "магазин", "скидка", "специальное предложение", "цена" и т. д. Можно также создать отдельные группы объявлений с неверно написанными ключевыми словами, однако тогда следует отказаться от динамической вставки ключевых слов, поскольку объявления с орфографическими ошибками могут привести к негативному восприятию рекламы и бренда.
Если вы не хотите показывать свое объявление тем, кто не готов совершить покупку, используйте
минус-слова на уровне группы объявлений, например "информация", "обзор" или "сравнение". Тогда ваше объявление не будет показываться по запросам, содержащим минус-слова, например по запросу "сравнение кроссовок". Минус-слова можно также использовать, чтобы предотвратить показ при поиске продукции, услуг или понятий, не имеющих отношения к вашей сфере деятельности. Например, используйте минус-слово "-компьютерная", если вы рекламируете зоомагазин и продаете в том числе мышей, или "-ремонт", если вы продаете мебель, но не занимаетесь ее ремонтом, или "-дешевый", если вы продаете товары премиум-класса.
Не стоит также забывать, что
различные типы соответствия влияют на количество и качество трафика в кампании. При широком соответствии будут учитываться также синонимы и варианты слова или словосочетания, а использование фразового и точного соответствий приведет к некоторому уменьшению объема трафика.
Помните, что ключевые слова со слишком общим смыслом и большим объемом трафика вряд ли будут способствовать высокой рентабельности инвестиций.Использование ключевых слов со слишком общим смыслом чаще всего приводит к большому количеству показов, но малому числу кликов и конверсий, а значит, к понижению CTR и позиции объявления. Это происходит из-за нерелевантности текста вашего объявления или вашей продукции поисковому запросу пользователей.
Приведем пример. Допустим, вы продаете в Интернете ковры и хотите охватить большую интернет-аудиторию, которая интересуется модными тенденциями. Чтобы побудить пользователей купить ковры, вы добавляете в группы объявлений такие ключевые слова, как "дом" и "полы". Однако пользователи, которые вводят запрос "дом" или "полы", чаще всего не интересуются вашим товаром или пока еще не готовы его купить. Поэтому слишком общие ключевые слова малоэффективны. Кроме того, они плохо влияют на эффективность объявлений.
Убедитесь, что ваше объявление привлекает внимание потенциальных клиентов.Предоставьте потенциальным покупателям как можно больше информации в объявлении, чтобы они могли решить, интересно ли им ваше предложение. Помните, что каждый клик стоит вам денег. Так вы добьетесь того, чтобы на ваши объявления нажимали клиенты, заинтересованные в вашем товаре, а не те, кто просто хочет больше узнать о нем. Постарайтесь указать основную информацию с целевой страницы в тексте объявления, включив в него описание товара или цены. Хорошие примеры "ЖК-телевизор 24 дюйма", "Бесплатная доставка при заказе от 2 тысяч рублей" или "Веб-хостинг всего за 150 рублей в месяц".
Динамическая вставка ключевых слов также поможет вам повысить релевантность текстов объявлений. При включении формулы динамической вставки ключевого слова в текст любое ключевое слово, по которому показывается объявление, будет использоваться в тексте объявления, что сделает ваше предложение более релевантным поисковому запросу пользователя.
Направляйте посетителей на
узкоспециализированные целевые страницы, чтобы увеличить число конверсий.
Очень важно, чтобы потенциальные клиенты оказывались на странице, на которой можно найти описание и цену именно того товара, о котором говорится в объявлении. Они скорее приобретут товар, если им не придется искать его по всему сайту. Задайте целевой URL на уровне группы объявлений – или даже на уровне ключевых слов.
Оптимизировав кампанию по приведенным выше советам, запустите ее и подождите как минимум пару недель, чтобы определить CTR и получить оценку показателя качества. Отслеживайте позиции и ставки своих объявлений и используйте
отслеживание конверсий или
Google Analytics, если вы их еще не используете, чтобы получать точные данные по конверсиям и веб-сайту.
Нужна дополнительная информация? Советы по повышению рентабельности инвестиций можно найти в
Справочном центре AdWords.
